Sinergia Coaching

A importância da quantificação uma empresa que não quantifica suas inovações, não utiliza KPIs para mensurar seu desempenho, não saberá se suas ações, investimentos, processos etc. Estão realmente sendo produtivos ou dispendiosos. Além disso, não poderá dizer que possui um modelo de negócio replicável. Pois, as estratégias aplicáveis devem ser testadas e medidas periodicamente na empresa, como diz Peter Drucker: "Se não pode medir, não pode gerenciar". Saiba mais: http://www.facebook.com/OrlandoLimaExecutiveCoach

Sua empresa cria estratégias para vender mais?  Em tempos de crise faz-se necessário desenvolver estratégias para vender mais. Portanto, indico três das que acredito serem eficazes:  1. Treinamentos: Treinamentos de vendas como o método SPIN Selling  em relação as vendas B2B.  2. Seminário de Marketing: Promover um seminário com toda equipe para elaborar e  por em prática as PUVs - Proposta Única de Valor.   3. Satisfação do Cliente: Desenvolver comportamentos que visem a satisfação dos clientes por  meio de um atendimento personalizado.

Você faz reuniões estratégicas com sua equipe? As Reuniões Estratégicas são necessárias para o pleno desenvolvimento de uma empresa saudável. Nas reuniões de DRE, por exemplo, são discutidos assuntos relevantes como gastos, retiradas, lucro, Margens, Ponto de equilíbrio, CMV, Fluxo de caixa, Projeções, Inventário, Orçamento etc.

Você conhece os Níveis Organizacionais ? Toda e qualquer organização seja ela pequena, média ou grande possui uma estrutura organizacional explícita e muitas vezes implícita. Falo sobre os níveis de decisão: Estratégico, Tático e Operacional. Muito embora pequenas organizações ignorem esse conhecimento dando atenção apenas aos aspectos operacionais do negócio, as empresas maduras possuem uma ideia clara da importância de colocar o dono do negócio no nível correto de decisão, ou seja, no estratégico. Uma vez que nesse âmbito ele assume uma posição de liderança e planejamento estratégico definindo como sua empresa deve atuar e para aonde a mesma deseja ir.

A importância do CMV O CMV é o custo de mercadoria vendida. Um indicador financeiro importante em qualquer negócio. Infelizmente muitos empresários não conhecem os números do seu negócio. Muitos não possuem estratégias para baixar o CMV e aumentar, consequentemente, suas margens de lucro.

Um dos pilares que sustentam uma empresa saudável são os processos Esses são estruturados em forma de padrões, o que chamamos de POPs - Procedimentos Operacionais Padronizados. Muitas vezes vem descritos em documentos como os manuais operacionais. Uma empresa madura não depende de pessoas, mas sim de processos. Pois dessa forma é possível girar a chave e fazer com que a empresa funcione perfeitamente mesmo sem a presença do dono.

Existe uma diferença entre trabalhar para o negócio e trabalhar no negócio. A primeira diz respeito a ação empreendedora, pensamento estratégico etc. Essa última limita o empresário ao nível operacional, pois ele está tão envolvido trabalhando na operação (no negócio) que não sobra tempo para planejar o crescimento de sua empresa (trabalhar para o negócio).

As microempresas hoje sustentam uma parcela expressiva do PIB brasileiro. As micro e pequenas empresas atuam nos mais diversos segmentos: comércio, serviços e indústria. No entanto esses empreendimentos, infelizmente fazem parte de uma terrível estatística a respeito de sua longevidade. Muitas microempresas, cerca de 60% fecham as portas antes de completarem 1 ano de atividades.

Uma empresa madura... É aquela que funciona como um relógio suíço, ou seja, através de processos bem estruturados. Porém não é essa a realidade de muitas empresas no Brasil. Cada vez mais os donos  percebem que seu negócio e eles são a mesma pessoa e um não sobrevive sem a presença do outro! Mas isso não precisa ser assim. Porque uma empresa deve ser criada para realizar os sonhos do empresário, não para fazer dele um escravo. 

A metodologia de coaching empresarial Possui uma estratégia desenvolvida para que o empresário possa organizar sua empresa e desenvolver um modelo de negócio que funcione eficientemente, a exemplo de várias franquias de sucesso. Uma empresa bem organizada garante ao empresário que ele não precisará viver apagando incêndios... Pois no fim das contas, o que todos querem é liberdade, tempo livre de qualidade para si mesmo e para sua família.

Uma empresa na fase da infância... É aquela que não sobrevive sem a presença do dono, o mesmo carrega todos os processos em seus próprios ombros, por isso não dispõe de tempo de qualidade para si mesmo nem para sua família. Uma vez que tudo passa por ele, se não estiver o processo é quebrado. Isso vem a ser um problema, pois ninguém é de ferro. Além disso, não se pode crescer sem pensar estrategicamente o negócio estando preso à operação.

Quando a marca de sua empresa está ligada à sua imagem pessoal  Os clientes vão até lá por você, por exemplo, a padaria do João só funciona com a presença dele. Quando não está o pão perde o sabor, o atendimento é diferente etc. Isso tudo porque o João e sua empresa são ambos uma única coisa.  Observe que ela carrega o nome do empresário que a criou, pois é assim que todos a conhecem. Ela encontra-se numa fase de vida chamada "infância", que é muito diferente de uma empresa na maturidade, ou seja, bem organizada para funcionar mesmo sem a presença do dono. 

A empresa só funciona na presença do dono... O problema está em ter uma estrutura rígida onde tudo passa pelo empresário, desde planejamento até as atividades do setor operacional. Isso interfere no trabalho dos colaboradores, que não possuem liberdade para assumirem suas funções, pois parece que não há confiança da parte do dono para com seus funcionários, por isso que ele não consegue delegar!